爱尔菲2010集成空间战

1. 新品的大力开发。

三年以来，在新品研发上，爱尔菲不断本着马拉松式的创新精神和执着追求，研发一代又一代引领行业发展的新产品。2010年，我们将不断超越自己，加大产品的研发。

2．产品线的关联延伸丰富

经过三年多的发展，爱尔菲基本上在厨卫吊顶上奠定了自己的行业地位和江湖影响力，也加速了行业的发展。但是，爱尔菲的战略目标远不止如此。在五年规划中，爱尔菲准备着向相关产品进行延伸，包括客厅，国道，阳台，卧室以及工装等相关领域的延伸。

3．区域的深度精耕。

在09年覆盖100城市的基础上，10年爱尔菲一方面会继续强化覆盖，但更重要的是，友邦会对部分重要的战略性市场和城市进行精耕细作，以实现跑马养马并举。

4.战略投资顾问的引入。

2010年时爱尔菲树立品牌的关键一年，为打造爱尔菲成为行业最具竞争力品牌，公司现与、正与国内某品牌策划机构深入洽谈战略合作。 

5．总部管理平台的强化。

如果说分销平台是手脚，那么总部管理平台则是大脑。10年一方面会充实市场部，全面负责全国各地专卖店的形象整改和店面业态和形象升级等指导和监督工作；另一方面，会强化销售部总部的指导和管控职能；与此同时，会对培训系统进行人员扩编和职能扩充，以加强培训管路和标准化的建设及推进工作。

6，强度更大，策略更精准的品牌推广。

面对二三线城市，爱尔菲本着学习华人首富李嘉诚的逆向操作思维，勇敢抄底。10年品牌推广力度将持续加强，加强对VIP客户的广告支持，更重要的是，推广策略将更准，更聚焦，排除一切不能直接拉动门店销售的空洞的品牌推广工作。

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有人曾经这样来形容企业和经销商的关系：如果把企业比作一艘航船的话，那么经销商就是一股股大小不等的水流。航船够结实，方向够准，通过水流的推波助澜就能更快，更稳妥的到达目的地；反之，如果企业的产品质量，品牌定位等出现偏差或者失误的话，各股水流要么无法找到方向成为一潭死水，要么彼此纠结形成漩涡，甚至盲目运动成为海啸，让企业遭受灭顶之灾。所以，企业和经销商实际上是船和水般双向互动，互为作用的关系，只有让经销商更好的成长才能保证企业的发展，相对于企业而言，经销商的实力显然薄弱很多，因此，企业支持经销商是实现共同发展的必然选择，企业支持经销商不仅可以加快产品销售速度，扩大产品销售，扩大市场份额，还能增强经销商的赢利能力，从而建立与经销商牢固的阵线联盟。

爱尔菲在持之以恒做品牌，不遗余力推广品牌的同时，爱尔菲始终明白企业要做大做强一定要得到经销商的鼎力支持，经销商的利益也同样关系到企业的利益，因此，一直以来，爱尔菲把经销商看成是战略伙伴而不是赚钱工具，通过对经销商实实在在的支持和帮助来实现双方的利益共享，合作共赢。在双方的相互努力和配合下，爱尔菲以及经销商在过去一年都实现了跨越式的发展。同时公司将继续加大集成吊顶的投资和开发力度，研发出性价比更高、差异化更大、市场竞争力更强的产品，为经销商赢得更多的利润，另外，公司也会配置专职人员给予经销商更具体的指导，让经销商更顺利的开展工作，

受金融危机、市场认知度以及行业同质化的影响，集成吊顶行业整体发展空间受到了一定的限制，各家企业的经营状况也是几家欢喜几家愁；而爱尔菲犹豫准确地把握了市场形势，从研发、营销、服务等多个领域对今年的行业变局进行了充分的准备，因此在宏观经济整体趋势的形势下，依然取得了飞速的增长；最近，公司总经理亲临市场一线进行调研，就是为了实地验证今年爱尔菲的各项营销举措所取得的效果，并且直接聆听经销商和终端用户的意见与建议，通过及时掌握最鲜活的市场第一手信息，为公司下一步的经营决策提供有力的参考依据。我们有理由相信，通过企业和经销商的共同努力，爱尔菲这艘航船一定可以在集成吊顶这片碧海中乘风破浪，扬帆远航，顺利抵达成功的彼岸。

     爱尔菲双赢模式

为适应家庭厨卫装修市场发展趋势，实现最佳的资源整合，爱尔菲集成吊顶决定采用被誉为21世纪主导的商业模式互为双赢的特许加盟店经营，作为爱尔菲集成吊顶销售网络发展与推广的经营模式。爱尔菲集成吊顶特许加盟是特许人与受许人签订特许经营合同的加盟店，店内主要经营商品为爱尔菲集成吊顶产品，其店面运营将统一按爱尔菲集成吊顶独特的经营技术系统实行标准化运作，并实施统一管理。为保证加盟店的经营利益，爱尔菲将从品牌、广告、人力、技术、产品、价格、培训、系统软件等各方面给予加盟商最大支持。加盟者可以大大减少投资风险，立即从爱尔菲获得一个成熟的赢利模式。

加盟商经销理念

认同爱尔菲集成吊顶的经营理念与发展战略，愿与爱尔菲共同发展。

深刻理解爱尔菲集成吊顶的发展战略目标，将吊顶事业作为毕生的追求，全心投入。

有干大事业的强烈和内在冲动，具备合作共赢的现代经营理念

信誉良好，认真负责，具有良好的沟通能力，社会关系广泛

能处理好与他人的关系，善于发挥他人的长处。在群体中有模范作用，能够协调具有创新精神，良好的社会信誉，高而强的执行力，以及敏锐的洞察力。

   从集成吊顶出现到现在，集成吊顶市场诱惑着越来越来企业的介入，整个国内吊顶市场显然迎来了多品牌的战国时代，里面有不少是专业做品牌的企业，但也不乏傍品牌、仿名牌只为图眼前之力的企业。然而从2008年年末开始的金融危机这盆冷水却使那些傍名牌，仿品牌的企业现出了原形，他们将像一颗颗的流星被人们悄然淡忘。

稳健前行  打造百年爱尔菲

在爱尔菲，我们经常谈到一个词，就是匹配。现在很多集成吊顶厂家都存在一边奋力开店，一边纷纷关店的情况。究其原因，如果排除一些企业主短期牟利心态作怪的话，最主要是因为企业在产品、品质、服务、指导、团队、体系等等方面与网络的扩大速度不匹配。所以，建立在这种基础下的发展，只会加速企业的灭亡。因此，充实基础，不断补足短板是十分重要的。爱尔菲在进行网络扩张、品牌传播工作的同时，不断对自身进行人才、技术、管理、设备等方面的输血、造血，是爱尔菲将坚持不懈的品牌之路。