2014年8月28日，爱尔菲百万盈利模式培训会在爱尔菲公司举行，会议期间爱尔菲总经理董海飞先生接受慧聪吊顶网采访，与大家分享全屋模式下的百万商机！

　　慧聪吊顶网：董总，您好！非常感谢您在会议期间抽空接受慧聪吊顶网的采访！爱尔菲近几年的高速发展是业内有目共睹的，那么首先请董总给广大网友分享下咱们爱尔菲成功秘诀及未来几年的品牌发展战略！

　　董总： 爱尔菲从品牌创立起至今已近6个年头，整个6年以来我们一直坚持着品牌化的发展路线。目前在整个行业来说，一家企业只做一个吊顶项目或者一个品牌比较少，但是我们爱尔菲只做集成吊顶，只做这一个品牌，而且我们会始终贯彻全心全意运营爱尔菲！打造吊顶行业最具竟争力品牌，同时对爱尔菲的未来还制定了5年规划：14年终我们计划实现突破230家代理商，15年我们计划达到400家代理商，16年达到600家，以每年200家的速度递增最终计划突破1000家，这就是公司的一个五年发展战略。今年爱尔菲还有一个110计划：即2014年扶持10个百万级经销商，建立全国的10个标杆市场！2015年工作战略目标是建立20个省重点市场招商和20个样板市场，而且会在这20个市场成立培训基地，从而更好的服务经销商。

　　慧聪吊顶网：此次爱尔菲百万盈利模式，最终想要传达给经销商的是什么？我们企业又做了哪些工作？

 

　　董总：首先，我们想要传达的是让经销商知道从厨卫到全屋的一个转变，告诉他们目前全屋时代的一个百万商机来临了！也希望能够引导我们原来50平米、80平米做着厨卫的这些经销商能够去进行2店的建设或者店面的一些扩大重装，来实现真正全屋产品的一个展示，  真正达到2015年百万以上的年收益！

  此次会议通过6方面的工作，将全屋理念传达给经销商。第一，传达全屋时代的百万商机。第二，终端建设的重要性，如何建设好终端及终端的管理。 第三，销售技巧培训。第四，圆方软件的培训。第五，爱尔菲公司产品规划和产品卖点的销售话术。第六，经销商店面改扩建的一些优惠以及这次活动的政策让利支持！除了这六点，公司还安排了西塘旅游感受江南水乡特色，让加盟商培训之余能够劳逸结合更好的吸收学习！ 

　　慧聪吊顶网：2014年公司扩展了厂房，精修了办公环境及近300平米的展厅，新产品研发设计也让大家眼前一亮，相信爱尔菲接下来会给大家带来更多惊喜，请董总给大家介绍几款此次会议的新品及市场竞争优势所在。

 

　　董总：目前的情况来说，集成吊顶产品同质化非常严重，我们也一直坚持着自己研发设计走差异化的路线为经销商争取更多的商机。此次会议我们针对新出来的全新铝合金箱体电器做了一个新品发布会，这些产品从传统的箱体或者传统的功能上进行了升级。比如说换气扇的出风率达到了9米以上，出风量也更大，静音却更低了达到了45分贝以内。市场上一般的换气扇大概在50分贝左右，这也是一个产品的升级。我们的取暖，几乎是达到了0秒取暖，在开机瞬间就能达到70-80度的表面温度，在取暖的出风口我们采用360度翻转设计，有180度的集中取暖，同时还设计了180度扩散取暖功能设计，真正的达到0损耗且取暖的噪音也控制在45分贝左右。

 

　　还有一款行业高端机型的双核暖空调，采用类似电脑的cpu控制集成吊顶控制主板，做到了强弱电分离，防干拢技术。像空调一样有一个遥控器，可以自由的控制机器的取暖功能和换气功能，而且还有定时功能。也具备了热干燥和冷干燥的2档暖风功能，夏天可以当做冷风扇，冬天当做暖空调使用。  换气也分为强弱2档，更加人性化的设计并且还带有液晶屏，可以直接看到电器取暖的温度显示，所以这次的产品也受到了全体经销商的高度认可！

 

　　慧聪网：请董总简要介绍下上半年的目标完成情况以及下半年的工作重点？

　　董总：在全体优秀员工和优秀经销商的共同努力下，今年已经提前并超额完成了上半年的任务。

公司下半年的重点主要会放在一些活动促销、培训会及招商会上。一般来说大部分的销售都是来自下半年，所以下半年也会增加一些活动的力度！

 

　　慧聪吊顶网：目前很多城市解除了限购令，这对于吊顶行业有着怎样的促进性作用？

 

　　董总：国家及政府部门解除限购令对于爱尔菲及行业来说都是一个可喜可贺的事情，同时也给经销商传递了更多信心。爱尔菲目前是处于一个高速发展的企业，从去年和今年来看，我们也一直处于每年翻一番的销售成绩 。所以，对于我们爱尔菲来说，当时在限购的时候对我们没有太多影响，那么我相信在没有限购的情况下，爱尔菲肯定会冲劲更大！

 

　　慧聪吊顶网：品牌的发展离不开经销商的支持，经销商的生存与发展也离不开企业的支持，爱尔菲在对经销商的支持上，主要有哪些政策？

 

　　董总：爱尔菲在经销商扶持政策上力度是非常大的,从一开始终端的装修以及开业的支持、后期人员的培训支持、季度返利、年终返利、活动费用支持和广告支持以及百万级经销商样板市场的支持。还有年终计划的回款超过50万的经销商享受港澳旅游，所以在这方面来说，只要跟爱尔菲合作的经销商，应该说对爱尔菲各方面政策支持满意度还是非常高的！

 

　　慧聪吊顶网：就目前集成吊顶行业快速发展来说，你觉得接下来在这个行业我们最迫切最急需要的做的是什么呢？

 

　　董总：首先，我认为对于企业来说必须要创新产品、创新渠道、创新模式。对于经销商来说必须要有一个完善的培训系统。目前的经销商大部分处在一个迷茫期，他们看到全屋又不敢上，感觉整体投入比较大，也不确定全屋这一块发展趋势怎么样。我们应该需要做的第一：引导经销商从传统吊顶认识到全屋吊顶，认识到全屋吊顶是时代升级的产物，第二：引导经销商接受并快速行动起来。对于爱尔菲来说，我们是行业中敢于第一个吃螃蟹的。作为爱尔菲的经销商来说，也希望通过会议培训让更多的人接受全屋的理念，目前爱尔菲的一些全屋经销商订单也达到了10几万、20几万，就是说现在10万左右的订单也越来越多了，所以从产值这一方面，只要接受全屋的人越来越多，相信我们行业在总体产值这一块在整个建材行业的容量会越来越大。也相信会有更多优秀的经销商走进全屋大产业！

　　慧聪吊顶网：再次感谢董总接受慧聪吊顶网的采访，预祝爱尔菲此次大会取得圆满成功！也相信会有更多的经销商跟随公司的全屋模式进军百万市场！

 

　　董总：谢谢！

 

　　爱尔菲欧式吊顶，集成吊顶十大品牌，欧式吊顶领导品牌，引领欧式吊顶时尚潮流，打造新贵族低调奢华家居典范！全国使用者超过数十万户，是集成吊顶行业最值得信赖的高端吊顶品牌之一。