专访爱尔菲吴鸿儒:全心打造标杆性核心竞争力
发布时间:2021-08-06 09:34
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2017年6月1日-3日,第三届中国(嘉兴)国际集成吊顶展在嘉兴国际会展中心隆重举行,上百品牌全出动,上演集成吊顶行业的精彩大秀。中国吊顶网记者也将深入一线,零距离目睹爱尔菲集成顶墙的华丽展厅。

 

 

中国吊顶网:吴总您好!嘉兴吊顶展已经成功举办两届了,本次现场效果如何?爱尔菲本次展馆可谓人气爆棚,请问有何亮点给大家介绍一下?

 

爱尔菲吴总:本次嘉兴吊顶展会人气较旺,来自各国各地的参观客户非常多,虽然近年来整体家装市场增长速度有所放慢,但是集成吊顶领域由于全屋吊顶的快速普及增长,以及集成顶墙、全屋整装、智能家居整合进来之后,出现了新兴大产业、大家居的行业商机,因此本次展会出现大量考察加盟集成顶墙的意向客户。爱尔菲本次展馆设计采用公司最新升级的第7代终端形象,以“轻奢”品牌定位,体现低调奢华又稳重大气,代表的是一种优雅态度,低调,舒适,却无损高贵与雅致,不管从展馆设计搭建、创新性产品的布局展示、企业文化的宣导都非常贴切年轻一代的主流风格和理念,因此独树一帜的展馆,加上我们多重吸粉方案的策划,爱尔菲展馆确实受到加盟商朋友的亲睐。

 

中国吊顶网:本次嘉兴展会参加企业达到近100家,集成墙面企业也有数十家,可谓行业竞争日趋加大,能否说说爱尔菲企业与同行的差异化及竞争优势?

 

爱尔菲吴总:随着集成吊顶行业走过十年,到现在集成顶墙、全屋整装项目兴起,由产品和营销的高度同质化逐步走向差异化是品牌发展的必经之路,爱尔菲作为集成家居最具影响力十大品牌,一直秉承创新发展的思维,2017年我们提出了“为爱定制、完美到家”的品牌口号,遵循这个品牌理念我们实施了两大差异化创新,一是实现产品的定制化,在全屋吊顶产品研发设计上采用335规格尺寸为基准,进行0.5倍至6倍近10种不同尺寸规格进行自由化搭配,经不同工艺、花色、错层完美组合,再整合集成墙面四大风格产品,可以呈现出真正的私人定制整体家装空间、高贵尊享;二是实现完美到家的服务体系,从终端营销管理系统、测量设计系统、订单跟单系统、安装施工系统、售后服务系统逐步建立一套标准化“爱家服务”流程;产品、服务两大创新体系加上有力的营销策划、品牌推广方案,我相信爱尔菲一定能够在竞争中脱颖而出,打造标杆性的核心竞争力。

 

 

 

 

中国吊顶网:目前很多吊顶企业都提出了大商计划,爱尔菲上半年市场表现如何?下半年有何发展规划?

 

爱尔菲吴总:在爱尔菲2016年12月份“新生.大业”全国经销商年会上提出了2017年“新品新厂新战略,大商大店大跨越”年度发展战略,因此大商战略-即爱尔菲2017年520大商种子计划,在上半年已经拉开序幕,第一阶段我们主要是推动一批核心大商进行终端门店的改扩建动作,现在已经初步完成,截止5月份全国先后拥有30多家老经销商完成了平均达到面积280平方的爱尔菲集成顶墙旗舰店门店升级改造;接下来第二阶段,公司将会着力帮扶520大商进行终端管理运营、盈利模式方面的提升,在爱尔菲商学院体系、520大商圈创富体系、爱家定制服务体系等几个核心板块,深度帮扶经销商成长,获得市场竞争力,快速提升盈利水平,下半年敬请期待。

 

 

中国吊顶网:本次嘉兴展会的目的是什么?是否达到贵公司预期?

 

爱尔菲吴总:本次嘉兴展会我们主要围绕两大块目标,一个爱尔菲品牌美誉度的提升,2017年是爱尔菲品牌变革重塑的一年,历经8年的欧式吊顶品牌定位之后,现在主打“轻奢”概念集成顶墙品牌,我们需要将这一差异化品牌定位再次深入人心,二个就是实现全国部分空白市场的快速招商;从今天第二天情况来看,不管从展馆人气度、媒体报道的最美展馆、还是意向加盟客户评价,都是非常满意的。

 

谢谢 吴总接受 我们的采访。